谷歌 Pixel 2：为什么不在法国销售

2017 年 10 月初的事件是 Google Pixel 2 和 Pixel 2 XL 的发布。谷歌制造的智能手机受到人们的热切期待，尤其是在法国。由于当时没有法语版的 Google Assistant，法国被搁置了第一个版本。今年，Google Assistant 已经出现，但 Google Pixel 2 不会在法国销售。为什么美国公司会做出这样的选择呢？

但谷歌为什么要避开法国呢？ 2016 年，这家加州巨头推出了首款自产智能手机 Google Pixel。遗憾的是，Google Pixel 2 没有在法国发布。谷歌有一个很好的借口，谷歌助手（该名称的第一个 Pixel 的主要新功能）没有法语版本。但在 2017 年，对于 Pixel 2 和 Pixel 2 XL，Google Assistant 很好地掌握了莫里哀的语言。那么为什么谷歌制造的新智能手机没有在法国销售呢？我们研究过这个问题。这里有一些假设。

不同的消费模式

大多数制造商都同意：法国是一个特殊的市场。法国人是一个非典型的消费者。与美国人和某些盎格鲁撒克逊国家不同，法国消费者的“消费主义”精神较少。他们不一定会涌向最新的发展，无论是在高科技还是其他领域。在法国，我们更加“谨慎”。

许多用户更喜欢等待产品开始使用后再开始冒险。炒作和新颖的吸引力只是影响一小部分消费者的概念。我们与美国人的心态相去甚远，美国人更喜欢最新潮流。

付款方式也不同。在美国，消费信贷解决方案极其广泛。在所有主要的美国经销商处，您都可以使用信用卡付款。一种在不消耗现金流的情况下获得最昂贵产品的方法。

在法国，这种用途要广泛得多。如果说在美国我们几乎可以说是一种常态，那么在法国我们离它还很远，即使这种现象开始增长。然而，现金支付仍然广泛使用。Google Pixel 2 和 Pixel 2 XL 是价格超过 700 美元的智能手机，足以说明信用卡将在大西洋彼岸升温。但在法国就不会出现这种情况。

最后一点，智能手机特有的销售模式。在法国，销售的智能手机中有 50% 是在没有订阅的情况下出售的。Free Mobile 带来的革命彻底改变了市场。因此，法国人以非常实惠的无义务计划以现金购买智能手机。

在美国以及英国、德国等世界其他国家，补贴模式仍然被广泛使用。因此，消费者以更实惠的价格从运营商处购买智能手机，并且与我们所知的相比，他们订阅了昂贵的套餐。再次强调，Google Pixel 2 的订阅价格为 100 美元，吸引了非常广泛的受众。

在法国，运营商补贴越来越少，最普遍的消费方式往往是裸机+套餐，无需承诺。因此，在法国市场上立足是很困难的，尤其是面对那些深深扎根于集体无意识的竞争对手时。

竞争异常激烈的市场

苹果、三星、LG、HTC、索尼、一加、荣耀、华为……这个名单非常长。对于制造商来说，法国市场竞争异常激烈。首先是因为它严重依赖购买裸机智能手机。因此，总有一款适合所有预算。每个人都想分得一杯羹。对于这个小游戏三星凭借其 Galaxy J 系列获胜其受众范围非常广泛。华为和苹果也表现不错。

对于其他人来说，这更困难，但一些新人已经成功地强加了自己。例如，我们想到了荣耀或一加，它们提供了物超所值的智能手机。这一策略在法国有意义，但在补贴猖獗的国家却行不通。

在法国市场上，Google Pixel 2 和 Pixel 2 XL 将成为最昂贵的型号之一市场的。因此，谷歌应该在未知领域面对苹果和三星巨头。因为谷歌在法国并不是以其产品而闻名，而是以其服务而闻名。我们不知道谷歌智能手机的质量，我们对客户服务一无所知。无论如何，对于普通大众来说都是如此。

那么，您如何才能在相当“不信任”的公众中脱颖而出，而公众已经信任市场上多年建立的竞争对手呢？智能手机并没有彻底改变这一类型，而且价格与 iPhone 8 一样高。让我们承认，为了征服人心，我们已经看到了更好的图片。

在法国，谷歌甚至不能指望爱国主义的概念。在美国，Google Pixel 很有意义。因为美国人有“买美国货”的文化。这就是为什么像三星或华为这样的巨头很难在这个市场立足。美国消费者买美国货。苹果公司很受欢迎，第一个同名的谷歌 Pixel 也找到了它的受众。第二个版本也可能上诉。

因为谷歌 Pixel 2 是苹果 iPhone 的天然竞争对手。 Google 制造的 Android 智能手机是理想的 Android 智能手机。在美国确实如此，但在法国，如果没有这种爱国精神，就很难推翻三星、华为，甚至一加、荣耀这样创造了真正社区的品牌。

法国的 Google Pixel 2：一线希望？

我们还能期待 Google Pixel 2 登陆法国吗？坦白说，机会很小。如果要在我们地区销售的话，当前的时期是最有利的。随着年末假期的临近，谷歌本可以上演一场精彩的表演盖过iPhone比它的两个型号贵得多。

然而，如果本文引用的因素可以让这家加州巨头降温，那么其他因素则相当令人鼓舞。首先是数字：在法国最畅销的智能手机中，高端智能手机仍然占有很大比例。这意味着尽管价格高昂，高端智能手机最终还是会到达消费者手中。

另一个令人鼓舞的迹象，谷歌产品在法国销售很受欢迎。例如，我们认为不同版本的 Chromecast 卖得很热，或者 Google Home 找到了自己的受众。除此之外，运营商肯定会喜欢参考和补贴谷歌制造的智能手机。 Orange、SFR、布伊格电信和 Free Mobile 无疑已准备好张开双臂欢迎 Pixel 2。

因此，没有看到这些 Google Pixel 2 和 Pixel XL 2 落地，我们会更加失望，但也许我们的极客立场是正确的，大多数消费者不会对 Pixel 感兴趣。此外，您希望 Google Pixel 2 在法国上市吗？