小米5：三星、LG等公司將難以證明其過高的價格

巴塞隆納 MWC 當天的重頭戲是小米發布了其新的明星智慧型手機小米 5。特別是因為它顯示出無與倫比的價格。最先進的版本售價不到 400 歐元。三星、LG 和其他公司將很難證明其過高的價格是合理的。原因如下。

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三星、LG、HTC、蘋果等主要製造商的定價政策經常受到批評。面對這些評論，他們往往會發表精心排練的演講，根據這種演講，當你是一個主要的全球品牌時，你別無選擇。我們幾乎為他們哭泣。

透過小米5，這家中國公司表明完全有可能以合理的價格提供非常高端的智慧型手機。售價不到 400 歐元，小米5Galaxy S7 和其他 LG G5 或 iPhone 6S Plus 的紙面上沒有什麼值得羨慕的。

最好的技術是有代價的：FALSE

主要品牌的首要論點之一是他們的智慧型手機中是否存在最好的技術。問題是組件沒那麼貴。證據是小米5配備了最新的高通處理器Snapdragon 820，以及4GB RAM和64GB記憶體。她相機有望非常高效其設計對玻璃、金屬和陶瓷等材料尤其謹慎。

組件成本的錯誤論點早已不再欺騙用戶。每年，明星智慧型手機的生產成本都會揭曉，售價至少700歐元的智慧型手機，其生產成本從未超過200歐元。這為研發、行銷和分銷留下了充足的迴旋餘地。

研發論證

每年研發的論點也會向我們提出。但在 Galaxy S6 和 Galaxy S7 之間，很難看出做了哪些研發工作。無論如何，小米5與其前身之間的差距並不大。

我們不會對 LG 如此嚴厲，它至少有通過提供一個令人驚訝的 LG G5，首款模組化智慧型手機其他地方的市場。我們可以想像，對於這個產品，韓國人必須投資研發。

然而，總體而言，製造商並沒有從一年到下一年徹底改變一切。如果三星、HTC 或蘋果（以及其他公司）以高價提供智慧型手機，那肯定不是因為他們在研發方面的投資。此外，最近的一項研究表明蘋果是投資最少的公司之一在這個領域。

行銷藉口

“是的，好的，但是大品牌在行銷方面投入很多”。顯然必須考慮這個因素。是的，三星、LG、蘋果、黑莓、索尼等。投入大量預算行銷：廣告活動、活動、商業營運等。

就小米而言，其行銷活動有限，至少在全球範圍內如此。該製造商在中國溝通很多，但在世界其他地方溝通較少，這限制了投資。

關於這一點，有兩點要注意。首先，僅靠行銷並不足以證明小米5和小米5之間存在如此大的價格差異。三星 Galaxy S7例如或 iPhone 6S。尤其是對於後者，對於許多廣告活動來說，支付行銷費用的不是蘋果但它的合作夥伴。

另一點是沒有什麼能讓品牌在行銷上投入如此多的資金。三星、LG、索尼或蘋果有足夠的影響力，不必在通訊業務上投資數億歐元。行銷中重要的不是品質而是相關性。

小米之類的榮譽例如，針對其使用者並使用表現卓越的溝通管道：社交網路、網路、媒體、社群。因此，它限制了行銷成本，從而使其能夠提供極其實惠的智慧型手機。

遍佈全球所有市場

這是製造商的最終論點：進入全球所有市場都是有成本的。否則的話就是錯誤的。但它也有可能在世界各地開展業務，而不必透過抬高價格的傳統中間商途徑。又來了。

因為最終，無論您是在蘋果或三星網站上購買 iPhone 還是 Galaxy S7，還是在商店購買，對消費者來說價格都是相同的。因此，製造商從合作夥伴那裡獲得的利潤較低。任何一個。但為什麼不只提供不同的分銷方式：網路和一些獨家合作夥伴。

當我們看到像榮耀這樣的新進入者透過僅在線提供智慧型手機，然後與一些分銷商建立合作夥伴關係而成功快速增長時，我們想知道為什麼這些巨頭堅持在各地提供他們的設備。問題是分配方式未最佳化。無論如何，透過維持經典的分銷模式，巨頭們仍然可以產生豐厚的利潤。

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錢錢錢！

三星、LG、HTC 等公司以過高的價格提供智慧型手機，其問題不在於將產品投放市場所需的成本。不，真正的擔憂是他們試圖用錯誤的論點來證明希望增加利潤。您只需看看當今高端市場製造商產生的利潤就可以理解這一點。

另一方面，我們有像小米這樣的挑戰者，他們的理念很明確：以有競爭力的價格向盡可能多的人銷售，同時產生低利潤。客戶顯然會做他想做的事，但對於榮耀和小米這樣的品牌以及小米5這樣的型號，他不會被愚弄太久。