蘋果擊敗 Android 競爭對手的勝利策略

今天，蘋果公司公佈了2015 年第一財季（相當於2014 年最後一季）的業績。紀錄的業績，平息了所有懷疑論者的聲音。

iPhone 銷量為 7,450 萬部，自第一部 iPhone 以來 iOS 裝置銷量為 10 億部，營業額為 746 億美元，利潤為 180 億美元。該品牌甚至成功成為中國第一大製造商，多年來該市場一直由Google作業系統主導。令人回頭率的數字這也一定會令Android競爭對手羨慕不已。

當該公司經常因價格過高和缺乏創新而受到批評時，它是如何取得如此業績的呢？我們將研究該問題並盡力向您解釋蘋果擊敗 Android 競爭對手的勝利策略。

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蘋果被視為智慧型手機的發明者

有些人會抱怨醜聞，但在集體無意識中，蘋果發明了智慧型手機。事實上，iPhone並不是第一款智慧型手機，但蘋果能夠憑藉令人難以置信的行銷力量吸引普羅大眾的注意。以至於在 iPhone 上市之前就開始開發 Android 的谷歌，由於啟動的延遲而在某些方面受到了影響。

史蒂夫賈伯斯也知道如何製造 iPhone，然後是 iPad，透過廣告和強而有力的句子來參考產品。記住“誰想要手寫筆？”甚至「今天我們將向您展示三款產品：iPod、網頁瀏覽器和電話」來宣布 iPhone。

所有這些元素組合在一起，在大多數用戶心目中營造出一種參考產品的感覺。以至於外行人都用「iPhone」這個詞來談論智慧型手機。

在過去與兩家製造商合作的經驗中，我能夠看到這個概念的力量（是的，我去了力量的另一邊）。我可以看到在商店裡人們會問“我想要一部三星 iPhone”。這個簡單的句子充分說明了 iPhone 在集體無意識中的錨定。

蘋果選擇了非常短的範圍

蘋果的巨大優勢在於其非常短的射程。該公司每年都會推出一兩個新版本的智慧型手機。不再。出於多種原因，這是一個不可否認的優勢。

首先，每個輸出都被使用者期望為事件。 “今年蘋果會為我們帶來什麼？”這是每個人都在問的一個大問題，無論是粉絲還是討厭品牌的人。每次有活動都會發布新 iPhone，因為每年只有一、兩個。

與競爭對手相比，這無疑是它的優勢所在，競爭對手透過想要與該品牌競爭，往往希望增加 iPhone 的替代品數量。這場競賽的象徵是索尼 Xperia Z2 和 Xperia Z3 的相繼發布，相隔不到六個月。

這還不算三星等品牌正在增加所有細分市場的型號數量，具有所有格式、所有類型的螢幕、所有可能和可想像的材料。這項策略允許韓國在市場份額方面保持世界領先地位，但其利潤卻遠不那麼有吸引力。

索尼遵循了這一策略並取得了成功。兩家廠商這樣做，在2014年經歷了艱難的一年，以至於他們將改變攻擊角度，減少年內的發布數量。例如，索尼希望像蘋果一樣，每年只發布一款旗艦產品。

獨自的LG 明白產品稀缺性是蘋果的優點之一並為了自己最大的幸福而採取了同樣的策略。這家韓國公司一直在努力擺脫困境，2014 年銷售額創下了紀錄。

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始終處於領先地位以獲得更多利潤

除了蘋果品牌每年只銷售一、兩種產品之外，她也選擇了高端。在形象方面，沒有其他製造商能夠做到這一點。為了什麼 ？

我們回到上面提到的問題：他們提供非常成功的高階產品，但也提供入門級和中階產品。即使它們吸引了許多用戶，這些產品也會損害品牌形象。

就好像保時捷不僅推出了一輛保時捷，還推出了一輛克里奧來與法拉利競爭（這是比喻，不要只看表面價值，如果你更喜歡阿斯頓·馬丁或賓利，它也可以）。

當我們想到蘋果時，我們就會想到高階iPhone（在集體無意識中）。當我們想到 Android 智慧型手機時，我們會想到漂亮的產品，例如摩托X 2014、Sony Xperia Z3、Galaxy Note 4 或 LG G3，但我們也想到了更便宜的塑膠外殼智慧型手機，這些智慧型手機往往會出現很多錯誤。

顯然，透過僅以非常高的價格提供一兩種高端產品，蘋果的利潤遠高於競爭對手。因為即使後者在其高端產品上產生了良好的利潤，他們也會將其中很大一部分重新投資於中階和入門級型號，例如研發。

蘋果試圖透過 iPhone 5C 進軍中高階市場，但起步並不順利。該公司將自己重新定位為它知道如何做得最好、高端、非常高端。

產業、合作夥伴、收購、專利，蘋果的強大優勢

為了實現這樣的利潤，蘋果選擇每年只提供一到兩款 iPhone。因此，該策略允許它協商大量組件從而獲得最優惠的價格。

憑藉這種品牌力量的形象，三星作為其在智慧型手機市場的勁敵，也將成為下一代iPhone晶片的主要供應商。但這還不是全部，因為蘋果的強大之處在於它夥伴關係，特別是在工業領域。

為了確保分包商保持高生產力，該公司為其調整提供資金。它在合作夥伴的製造鏈上投入了大量資金，因此對生產力和成本的要求更高。創造創紀錄利潤的獲利策略。

另一個重要的一點是，其公司收購及專利申請策略。蘋果表示，它的運作無需考慮競爭對手在做什麼，但有理由懷疑它。該公司會毫不猶豫地收購擁有最好技術的公司，從而阻止競爭對手取得這些技術。

最新的例子是收購 iPhone 指紋辨識器背後的公司。 Nexus 6 本來應該配備它，但在蘋果收購該公司後，谷歌改變了主意。

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史蒂夫·賈伯斯創立的公司並沒有就此止步，因為像許多其他公司一樣，它會毫不猶豫地定期申請專利，以減緩競爭對手可能的發展。例如，多年前就申請了一項關於 iPad 手寫筆的專利。

迄今為止，它尚未上市，但如果其競爭對手之一決定使用該專利中包含的功能，蘋果將毫不猶豫地將其告上法庭。儘管這種趨勢最近已經平靜下來，但它早已成為高科技新聞。

優化和控制的產品

這是Android用戶經常詬病的一點。支持蘋果和反對蘋果之間的爭論無休無止：產品的優化。讓我們保持客觀，務實地處理這個問題。口味和顏色無法討論，因此我們不會評論 iOS 介面。

另一方面，我們可以說的是庫比蒂諾公司自始至終掌握硬體和軟體，這賦予其產品無與倫比的優化。有人會說作業系統過於封閉，但這就是優化產品所付出的代價。顯然用戶喜歡它，否則iPhone也不會如此成功。

這樣做的主要優點優化無疑是更新的管理。所有設備都可以同時享受最新的iOS更新。與競爭對手相比，這是一個不可否認的優勢，競爭對手每次更新都必須重新設計其 Android 版本，然後再提供給用戶。

谷歌作業系統的最新版本表明，在部署三個月後，甚至只有 1% 的 Android 智慧型手機配備該作業系統，因此難以跟上步伐。顯然，Android 也帶來了其他好處。

無論如何，所有 Apple 產品的硬體和軟體都完美地相輔相成。品牌控制著從頭到尾的一切。還有今年的一大新奇之處就是融合所有產品。該品牌的粉絲對此表示讚賞，他們的 iPhone、iPad 和 Mac 無需到處修補即可接管。

忠誠的客戶、一種心態、一個社區

不要立即說「全是羊」就得意忘形。每個人都會對這個問題有自己的看法，但我想我們都可以同意蘋果擁有市場上最忠實的客戶。

除了產品之外，蘋果也成功地傳遞了一種心態、一種思考方式。史蒂夫‧賈伯斯是這項形象策略的發起者。蘋果品牌的創建者透過培養蘋果公司具有誕生於加州房屋車庫的新創公司的酷炫和有趣精神的理念，成功地創建了一個社區。著名的“不同凡想”。

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使用者被這種精神所吸引，但要小心，說實話，這種在品牌形像上的工作還不夠。讓蘋果能夠培養這種心態的，首先是它的產品不讓使用者失望。當這種情況發生時，就像在 iPhone 5C 首次亮相期間一樣，加州人糾正了這種情況。

因為使用蘋果產品的顧客不會犯錯：他們付出了代價，但希望自己的錢物有所值。顯然到目前為止，它運行得很好。現在讓我們看看 2015 年將為我們帶來什麼。