苹果击败 Android 竞争对手的制胜策略

今天，苹果公司公布了 2015 年第一财季（相当于 2014 年最后一个季度）的业绩。这家位于库比蒂诺的公司几个月来因缺乏创新而受到严厉批评，但现在公布了创纪录的业绩，平息了所有怀疑者的声音。

iPhone 销量为 7450 万部，自第一部 iPhone 以来 iOS 设备销量为 10 亿部，营业额为 746 亿美元，利润为 180 亿美元。该品牌甚至成功成为中国第一大制造商，多年来该市场一直由谷歌操作系统主导。令人回头率的数字这也一定会令Android竞争对手羡慕不已。

当该公司经常因价格过高和缺乏创新而受到批评时，它是如何取得如此业绩的呢？我们将研究该问题并尽力向您解释苹果击败 Android 竞争对手的制胜策略。

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苹果被视为智能手机的发明者

有些人会抱怨丑闻，但在集体无意识中，苹果发明了智能手机。事实上，iPhone并不是第一款智能手机，但苹果能够凭借令人难以置信的营销力量吸引普罗大众的关注。以至于在 iPhone 上市之前就开始开发 Android 的谷歌，由于启动的延迟而在某些方面受到了影响。

史蒂夫·乔布斯也知道如何制造 iPhone，然后是 iPad，通过广告和强有力的句子来参考产品。记住“谁想要手写笔？”甚至“今天我们将向您展示三款产品：iPod、网络浏览器和电话”来宣布 iPhone。

所有这些元素组合在一起，在大多数用户心目中营造出一种参考产品的感觉。以至于外行人都用“iPhone”这个词来谈论智能手机。

在过去与两家制造商合作的经历中，我能够看到这个概念的力量（是的，我去了力量的另一边）。我可以看到在商店里人们会问“我想要一部三星 iPhone”。这个简单的句子充分说明了 iPhone 在集体无意识中的锚定。

苹果选择了非常短的范围

苹果的巨大优势在于其非常短的射程。该公司每年都会推出一两个新版本的智能手机。不再。出于多种原因，这是一个不可否认的优势。

首先，每个输出都被用户期望为一个事件。 “今年苹果会给我们带来什么？”这是每个人都在问的一个大问题，无论是粉丝还是讨厌该品牌的人。每次有活动都会发布新 iPhone，因为每年只有一两个。

与竞争对手相比，这无疑是它的优势所在，竞争对手通过想要与该品牌竞争，往往希望增加 iPhone 的替代品数量。这场竞赛的象征是索尼 Xperia Z2 和 Xperia Z3 的相继发布，相隔不到六个月。

这还不算三星等品牌正在增加所有细分市场的型号数量，具有所有格式、所有类型的屏幕、所有可能和可想象的材料。这一战略允许韩国在市场份额方面保持世界领先地位，但其利润却远不那么有吸引力。

索尼遵循了这一策略并取得了成功。两家厂商这样做，在2014年经历了艰难的一年，以至于他们将改变攻击角度，减少年内的发布数量。例如，索尼希望像苹果一样，每年只发布一款旗舰产品。

独自的LG 明白产品稀缺性是苹果的优势之一并为了自己最大的幸福而采取了同样的策略。这家韩国公司一直在努力摆脱困境，2014 年销售额创下了纪录。

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始终处于领先地位以获得更多利润

除了苹果品牌每年只销售一两种产品之外，她也选择了高端。在形象方面，没有其他制造商能够做到这一点。为了什么 ？

我们回到上面提到的问题：他们提供非常成功的高端产品，但也提供入门级和中端产品。即使它们吸引了许多用户，这些产品也会损害品牌形象。

就好像保时捷不仅推出了一辆保时捷，还推出了一辆克里奥来与法拉利竞争（这是比喻，不要只看表面价值，如果你更喜欢阿斯顿·马丁或宾利，它也可以）。

当我们想到苹果时，我们就会想到高端iPhone（在集体无意识中）。当我们想到 Android 智能手机时，我们会想到漂亮的产品，例如摩托X 2014、索尼 Xperia Z3、Galaxy Note 4 或 LG G3，但我们也想到了更便宜的塑料外壳智能手机，这些智能手机往往会出现很多错误。

显然，通过仅以非常高的价格提供一两种高端产品，苹果的利润远高于竞争对手。因为即使后者在其高端产品上产生了良好的利润，他们也会将其中很大一部分重新投资于中端和入门级型号，例如研发。

苹果试图通过 iPhone 5C 进军中高端市场，但起步并不顺利。该公司将自己重新定位为它知道如何做得最好、高端、非常高端。

行业、合作伙伴、收购、专利，苹果的强大优势

为了实现这样的利润，苹果选择每年只提供一到两款 iPhone。因此，该策略允许它协商大量组件从而获得最优惠的价格。

凭借这种品牌力量的形象，三星作为其在智能手机市场的劲敌，也将成为下一代iPhone芯片的主要供应商。但这还不是全部，因为苹果的强大之处在于它伙伴关系，特别是在工业领域。

为了确保分包商保持高生产率，该公司为其调整提供资金。它在合作伙伴的制造链上投入了大量资金，因此对生产率和成本的要求更高。创造创纪录利润的盈利策略。

另一个重要的一点是，其公司收购和专利申请策略。苹果表示，它的运作无需考虑竞争对手在做什么，但有理由怀疑它。该公司会毫不犹豫地收购拥有最好技术的公司，从而阻止竞争对手获取这些技术。

最新的例子是收购 iPhone 指纹识别器背后的公司。 Nexus 6 本来应该配备它，但在苹果收购该公司后，谷歌改变了主意。

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史蒂夫·乔布斯创建的公司并没有就此止步，因为像许多其他公司一样，它会毫不犹豫地定期申请专利，以减缓竞争对手可能的发展。例如，多年前就申请了一项关于 iPad 手写笔的专利。

迄今为止，它尚未上市，但如果其竞争对手之一决定使用该专利中包含的功能，苹果会毫不犹豫地将其告上法庭。尽管这种趋势最近已经平静下来，但它早已成为高科技新闻。

优化和控制的产品

这是Android用户经常诟病的一点。支持苹果和反对苹果之间的争论无休无止：产品的优化。让我们保持客观，务实地处理这个问题。口味和颜色无法讨论，因此我们不会评论 iOS 界面。

另一方面，我们可以说的是库比蒂诺公司自始至终掌握硬件和软件，这赋予其产品无与伦比的优化。有人会说操作系统过于封闭，但这就是优化产品所付出的代价。显然用户喜欢它，否则iPhone也不会如此成功。

这样做的主要优点优化无疑是更新的管理。所有设备都可以同时享受最新的iOS更新。与竞争对手相比，这是一个不可否认的优势，竞争对手每次更新都必须重新设计其 Android 版本，然后再提供给用户。

谷歌操作系统的最新版本表明，在部署三个月后，甚至只有 1% 的 Android 智能手机配备该操作系统，因此难以跟上步伐。显然，Android 还带来了其他好处。

无论如何，所有 Apple 产品的硬件和软件都完美地相辅相成。品牌控制着从始至终的一切。还有今年的一大新奇之处就是融合所有产品。该品牌的粉丝对此表示赞赏，他们的 iPhone、iPad 和 Mac 无需到处修补即可接管。

忠诚的客户、一种心态、一个社区

不要立即说“全是羊”就得意忘形。每个人都会对这个问题有自己的看法，但我想我们都可以同意苹果拥有市场上最忠实的客户。

除了产品之外，苹果还成功地传递了一种心态、一种思维方式。史蒂夫·乔布斯是这一形象战略的发起者。苹果品牌的创建者通过培养苹果公司具有诞生于加州房屋车库的初创公司的酷炫和有趣精神的理念，成功地创建了一个社区。著名的“不同凡想”。

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用户被这种精神所吸引，但要小心，说实话，这种在品牌形象上的工作还不够。让苹果能够培养这种心态的，首先是它的产品不让用户失望。当这种情况发生时，就像在 iPhone 5C 首次亮相期间一样，加州人纠正了这种情况。

因为使用苹果产品的顾客不会犯错：他们付出了代价，但希望自己的钱物有所值。显然到目前为止，它运行得很好。现在让我们看看 2015 年将为我们带来什么。