为什么苹果 iPhone 销量减少？

iPhone已经失去光彩了吗？是的，如果我们相信苹果公司 1 月 30 日发布的 2019 年第一季度业绩的话。与 2017 年相比，与 iPhone 相关的收入下降了 15%，这在该公司历史上尚属首次。但造成这种失望的原因是什么？以下是一些答案。

在毫无掩饰地统治高端智能手机市场多年后，苹果首次宣布与 iPhone 销量相关的收入下降(-15%)。为了应对全球智能手机销量的整体下滑，苹果品牌一直注重价值。iPhone X售价超过1000欧元，是市场上第一款跨越这一象征性障碍的智能手机。 2018 年，iPhone XS 和 XS Max 达到了新的高度，最强大的 XS Max 版本峰值售价超过 1,600 欧元。“天空才是极限”史蒂夫·乔布斯说。

但价值不仅仅取决于价格。对于许多人来说，新款 iPhone 的价格与技术发展不相称。这并不是收入下降的唯一原因。与中国的紧张关系、汇率、新的消费模式以及咄咄逼人的中国竞争对手的到来也是造成这种下降的其他原因。当然，苹果继续创造创纪录的利润，但能持续多久呢？

汇率

蒂姆·库克提出的解释 iPhone 销量下滑的论据之一是汇率。对于某些人来说，货币变化似乎微不足道，但对于苹果来说（自 2007 年以来已售出 9 亿部 iPhone），这是一个关键要素。这种货币价值的波动也是该品牌战略的核心。

苹果会毫不犹豫地在某些地理区域销售其价格昂贵得多的智能手机，以预测这些货币变化。显然，如果 iPhone 在欧洲的价格高于美国，那是因为苹果预计汇率会发生变化。这是正式版本。

2018年，美元兑其他货币走强。结果：iPhone的价格上涨了很多。这将导致销售额下降，从而导致收入下降。 CEO预计，由于美元汇率上涨，iPhone在中国的价格上涨了10%。

如果苹果没有预见到这种情况，蒂姆·库克提出的这一论点是可以接受的。该公司多年来一直在解释，如果 iPhone 在欧洲比在美国更贵，那正是对汇率变化的预期。量子ED。

美国 vs 中国：苹果公司是政治紧张局势的附带受害者

谈论美国和中国之间的贸易紧张局势是轻描淡写的。唐纳德·特朗普正在实施他的保护主义政策，无情地排挤中国的竞争。华为被禁止跨大西洋入境，是第一个受害者。

没有太多意外，美国公司在中国被回避。以眼还眼，以牙还牙。曾经喜爱苹果品牌的消费者正在重新转向中国品牌。在一个用户数量达到数十亿的国家，缺口是巨大的。根据 Canalys 的数据,苹果仅在中国智能手机销量排名第五（-13%）。它被华为（排名第一，增长 16%）、Oppo（-2%）、Vivo（+9%）和小米（下降 6%）取代。

除此之外，该市场整体销售放缓，也已达到饱和，设备利用率已达到决定性的门槛。 2018年，设备销量3.96亿台，下降14%与 2017 年相比（Canalys 数据）。太大了！总而言之，中国消费者更新智能手机的可能性较小，而当更新时，他们会更多地转向中国机型。

在美国，消费模式正在发生变化

从历史上看，在美国，消费者更倾向于美国产品。电话行业也不例外。当时的摩托罗拉（StarTAC）是大西洋彼岸最受欢迎的品牌。随后，苹果公司凭借 iPhone 抢尽风头。以2018年第一季度为例，美国销售的智能手机中 42% 是 iPhone（对位数字）。

但消费模式正在发生变化。如果说iPhone在美国大受欢迎，那也是得益于美国人的购买习惯。在大西洋彼岸，智能手机主要以补贴配方奶粉销售（智能手机+套餐）。这种分配方式在整体月度公式中稀释了 iPhone 的价格。购买时，账单不那么重，包装仍然很高。高订阅量在法国可能令人震惊，但在美国则不然，那里的服务都相当昂贵，这完全是正常的。

但事情正在发生变化。转向购买“裸机”智能手机的消费者比例正在增加。更实惠的移动订阅像谷歌 Fi开始看到曙光。有了更实惠的计划，在没有补贴的情况下购买智能手机变得很有趣。我们没有确切的数字（尽管我们进行了广泛的研究），但趋势很明显。早在 2013 年，运营商 T-Mobile 就选择不再为智能手机提供补贴。 2015年，AT&T商业部门首席执行官透露，这种消费方式将会消失在短期或中期。主要原因：用户更新设备越来越晚。

通过选择无补贴购买，美国消费者正在评估 iPhone 的价格。而且新型号特别贵。蒂姆·库克本人也承认：这种新的消费模式并不利于iPhone的销售。除了，数据来自消费者情报研究合作伙伴 (CIRP)2019 年 1 月上旬发表的论文证实了这一假设。2018 年底售出的 iPhone 中有 39% 是 iPhone Xr， 任何一个最便宜的最新一代iPhone。

在欧洲，中国品牌正在进行革命

欧洲市场与美国市场有很大不同。移动套餐更实惠（区域更小，需要的投资更少），这鼓励了在没有补贴的情况下购买智能手机。在欧洲，补贴销售的智能手机份额约为 50%（根据市场参与者的说法）。因此，一半的欧洲人以全价购买智能手机。

中国制造商不会错过这样的机会。 2018年，在这个不断变化的市场中，多个品牌在旧大陆开设了店铺。已经站稳脚跟的荣耀和一加，看到了OPPO和小米的到来，两支中国豪门占据世界前5。所有这些品牌都有相同的信条：提供具有无与伦比的技术/价格比的智能手机。

这些制造商能够以最高 500 欧元多一点的价格提供可与市场上最好的产品竞争的型号。荣耀View 20，于 2019 年 1 月提出，我有小米MIX 3就是完美的例子。荣耀的智能手机是第一款配备打孔屏的机型，这是2019年的新趋势。第二款则复活了“滑盖”（手动）的概念，使整个正面只是一块屏幕。 2018年，Oppo的类似系统（机械）给人留下了深刻的印象集成到查找中。这OnePlus 6T 被评为“年度智能手机”由世界各地的专业媒体报道。

由于产品比 iPhone 便宜两到三倍，苹果的竞争越来越困难。数字（再次）证实了这一点。 2019年初，IDC透露华为下半年已取代苹果。三星进行了抵制并保持了领先地位。但持续多久呢？这位韩国人本人持悲观态度，等待折叠屏智能手机的出现。前五名中的另外两个位置被中国品牌占据：Oppo 和小米。

2018 年 9 月，Counterpoint 的一项研究表明了 OnePlus 在欧洲的成功。然后该品牌被分类第四大高级智能手机销售商（400多美元）在大陆。 OnePlus 才问世五年！

中国品牌的这种傲慢增长抵消了该行业巨头的喜忧参半的结果，其中包括苹果公司，有些人认为苹果公司是不可触碰的。这种新趋势当然与宏观经济背景有关，但不仅如此。越来越多的消费者不再认为这种“额外的小东西”有理由把手伸进钱包。

越大，走得越多

苹果别无选择，只能依靠价值来抵御全球智能手机销量的下滑。这一策略在一年内被证明是有效的。 iPhone X 标志着苹果智能手机历史的转折点，一个新时代即将来临。但2018年，iPhone XS和XS Max的发布却让消费者无动于衷。这些发展虽然很小，但并不能证明其价格合理。价格不足以创造价值。

竞争对手的死灰复燃，让不少消费者大开眼界。一些品牌继续玩创新游戏而苹果则固步自封。Oppo 的滑动拍照模块、Honor 的打孔屏以及即将到来的折叠智能手机将 iPhone 降级为高端智能手机。

2018年，高端机型厂商在相机品质上全力以赴。曾经无人能敌，iPhone已经失去了昔日的辉煌。许多型号的拍照手机都比 iPhone 更好。华为Mate 20 Pro甚至谷歌Pixel 3和Pixel 3 XL都给它打了一巴掌。尽管价格昂贵，但这些型号仍然比 iPhone XS 或 XS Max 更实惠。

苹果品牌的一些琐碎做法强化了这种“物有所值”的感觉。这样的例子不胜枚举。 iPhone XS 和 XS Max 兼容快速充电，但苹果不提供兼容的充电器在盒子里。你必须把手伸进钱包里。新款 iPhone 缺少 3.5 毫米插孔，但苹果包装盒中并未提供适配器。再次强调，需要额外购买。如果竞争对手效仿，这些做法就会被忽视，但事实并非如此。正如伟大的哲学家（兼安德莱赫特屠宰场厂长）克劳迪·福坎（Claudy Focan）所说：“这很痛苦”。